建材下乡,木地板企业惠及农村市场
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    一线城市经适房和三四线城市将是最近几年国内家居产业最大机遇。众多地板品牌试图用更亲民的姿态争取消费者的青睐,建材下乡政策虽然还没出台,但是木地板作为最适合乡镇大户型的地面材料,许多品牌已经蠢蠢欲动,将优惠实惠送到农村千家万户中去。
    据悉许多知名的房地商都瞄准二、三线城市,建材下乡无疑是地板行业开拓市场的好机会。未来这些企业能否成功占领农村市场,关键在产品要“因地求宜”,即要能满足乡镇居民不同层次的地板消费需求。
    如果说,一线城市的消费者追求产品的差异化是为了满足个性的情感和心理需求,那么,二三线市场,特别是农村市场的产品差异则是“因地求宜”的硬性物质化需求。建材下乡要符合农村消费者的生活习惯,比如他们更习惯穿着鞋进屋,这就对地板耐磨度要求更高。
    从木地板价格和地板耐磨角度来说,农村市场更倾向于复合地板。由于生产工艺的需求,生产时需要将木材的木质结构完全打散,然后用地板胶将打散后的木材粘连在一起,小的木地板厂家由于利润的驱使很可能使用甲醛含量不合格的地板胶,这样生产出来的地板甲醛含量也会超标,若买回家使用会危害到家人的健康。因此,消费者在挑选复合地板时一定要注意地板厂家信誉如何。
    新发复合地板可供选择的花色品种越来越多,新发精心研究客户需求以客户为中心,从客户角度出发,新发地板做的不是为能够给客户提供什么,而是客户希望得到什么。客户的期望值比产品本身更重要,新发地板按照客户的要求,有效地满足客户对自己产品或服务的期望值。对客户的特殊需求,实现“差别化”、“个性化”服务。
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